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保健酒业公司市场工作会:向美生长 向上攀登

发布时间:2024年01月02日

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12月31日,茅台集团保健酒业公司市场工作会在三亚召开,深入贯彻集团市场工作会议精神,回顾2023年市场工作,统筹安排2024年市场工作,进一步统一思想、凝聚共识、坚定信心,发扬“拼争”精神,向美生长,向上攀登,共同书写“美”时代市场工作新篇章。

茅台集团党委书记、董事长丁雄军出席会议并讲话,党委委员、副总经理涂华彬主持会议。

丁雄军讲话

在2023年复杂严峻的市场环境下,保健酒业公司逆势而上,“棋心”拼搏,再创佳绩。会上,丁雄军用三个“新”对保健酒业公司取得的成绩作出评价:公司营业收入、利润总额、净利润、利税等指标均实现历史新高,公司朝着百亿级全国知名酒企的发展目标迈出坚定一步,步入了新阶段;新的生产基地、包装基地投入使用,初步构建了覆盖全国的经销商和终端网络,公司发展呈现焕然一新的局面,展现了新面貌;品牌“瘦身健体”卓有成效,初步形成了以台源、茅台醇、酱门经典、茅台不老酒为核心的产品矩阵,品牌文化体系和市场ip矩阵初步成型,积蓄了新动能。

丁雄军指出,人们越来越关注健康,健康产业拥有巨大而广阔的发展前景,“保健”二字也将会为茅台健康产业的未来发展提供强大的品牌和底蕴赋能。在战略规划中,保健酒业公司要双赛道布局,一是传统酱香白酒赛道,打响“茅台家族、集团出品”身份标识;另一个是以露酒和保健酒为主的健康赛道,核心是“健康美”。这两个赛道既是“1 1”,也要发展成为“1:1”,成为驱动保健酒业公司高质量发展的两个轮子。

就如何做好保健酒业公司2024年市场工作,丁雄军以《茅台家族·集团出品,决胜终端·福美到家》为题, 从产品、渠道、品牌、终端四个方面,提出了明确要求。

一是提升供给能力打造美产品。要保障产品供给,加快产能扩建速度,逐步建立成熟的产供销全链条管理体系,落实新厂区投产工作,推进项目建设进度,提升产品供给保障能力;要提升产品质量,坚持“质量是生命之魂”,贯彻“五匠”质量观,确保产品质量的稳步提升,不断夯实保健酒业发展的质量基础;要优化产品结构,协同推进酱香白酒、露酒和保健酒的平衡发展,进一步聚焦优势品牌,建立多品牌互补互助的产品矩阵。

二是精细化运营渠道构建美生态。要按照“一渠一策”原则制定细分渠道的开发目标、运营策略和管理要求,提升茅台家族的渠道渗透水平,实现对更广泛消费群体的精准链接,精细运营线下渠道;要规范电商经销商与线上自营门店的产品价格和促销手段,严格管控线上渠道;要探索短视频、直播等新零售业态的合作可能,积极探索新兴渠道。

三是完善文化体系塑造美品牌。要以“健康美”为文化核心,以“福”“缘”“太极”等文化表达体系为保健酒业赋能,放大保健酒业的品牌文化效应,打造品牌文化高地;要按照“茅台 ”的模式,将品牌文化ip化,实现文化从理念到体验的转变,培育文化ip矩阵;要积极履行社会责任,全面全域践行esg理念,加入和丰富茅台集团公益品牌矩阵。

四是扩充终端网络形成美链接。要建立健全科学的考核、激励机制,拓展有强大动销能力和创新活力的经销商,把“一盘棋”终端的激活和动销列为市场工作推进与工作评估的核心,推进“一盘棋”的存量融合;要加快“进社区、下乡镇”的增量开发,把“美”产品送进基层的千家万户,打造美生活社区,让基层老百姓成为口碑传播者;要配置完善市场维护人员,加快数字化管理系统的运用,制定有效落地的市场政策帮助终端动销,保证管理、动销、客情上的可控,加强终端管控与动销拉动。

丁雄军强调,2024年,面对更为复杂严峻的市场环境,保健酒业公司要坚定发展信心,鼓足勇气去“争”。全体干部员工要与经销商一道前行,同心同向,同向发力,夯实基础,坚定不移走好以茅台美学为价值内涵的五线高质量发展道路,打好“茅台家族·集团出品”这张牌,“棋心”拼搏,苦干实干,提交一份更加亮眼的成绩单。

涂华彬主持会议

涂华彬在主持会议时指出,本次会议既从战略布局上提出了双赛道布局,又从战术执行上明确了目标要求,为保健酒业公司指明了方向,点出了路径,提供了遵循。保健酒业公司要紧紧围绕会议精神及2024年市场工作要求,把全体人员的思想和行动统一起来,做好任务分解,将责任压实到部门,拿出时间表、作战图,明确任务,逐项推进,用实际行动完成好各项目标任务,奋力推动集团系列酒高质量发展、现代化建设,共同开创茅台家族系列酒的新纪元。


表彰仪式

会议还举行了表彰仪式,对2023年保健酒业公司优秀经销商进行了表彰,进一步立标杆、树典型,激发全体经销商伙伴的战斗力、执行力,推动保健酒业公司市场工作更上一层楼。

会议听取《茅台保健酒业公司市场工作报告》,全面回顾2023年度取得的成绩,对2024年度市场工作作了详细规划。指出,2024年,保健酒业公司将筑牢品质基础,提升美产品的创造力;梳理品牌体系,增强美文化的传播力;完善渠道布局,形成美生态的聚合力;拓展终端网络,构建美生活的链接力;加大市场支持,提升美市场的竞争力;加快能力转型,夯筑美业态的支撑力,发扬“拼争”精神,向美生长,向上攀登,让保健酒业的塔基之美,美无止境,自我变革,我无止境。

会议现场

茅台酒股份公司领导蒋焰,茅台集团、茅台酒股份公司总经理助理、相关部门负责人,保健酒业公司经销商等参加会议。

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