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从“拼”向“争”,茅台保健酒业营收增长30%,台源成首款10亿大单品

发布时间:2024年01月02日

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2023年12月31日上午,茅台保健酒业公司2024年度市场工作会以“向美生长,向上攀登”为主题在三亚召开。

茅台集团党委书记、董事长,贵州茅台酒股份有限公司党委书记、董事长丁雄军连续第二年来到会议现场,提出保健酒业公司要在酱香白酒和露酒保健酒两个赛道上实现“1 1”。

丁雄军发言

据介绍,2023年,茅台保健酒业公司营收47.43亿元,同比增长30%,是2021年的3.4倍、是2020年的6.4倍,经营业绩达到了历史新高度,还拥有了首款10亿大单品台源酒。

茅台集团党委委员、副总经理涂华彬,贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰出席会议。

涂华彬主持市场工作会

▋ “拼”出来的2023,台源酒成10亿大单品

“2023年,茅台保健酒业用‘拼’字总结这一年,我觉得这个字很贴切,茅台保健酒业取得的成绩,确实是拼出来的。2023年,是茅台保健酒业公司历史上值得大写特写的一年,可以说步入了新阶段”,丁雄军在现场说道。

在“大集团一盘棋”元年,茅台保健酒业公司面对经济下行、消费需求冷淡的市场压力,以“拼”为发展主基调,以“拼”的前进姿态,实现了经济业绩达到新高度,营销网络开创新局面,产品占比实现新突破的三大“新”成绩。

坚定品质追求,获得高质量发展。不久前,茅台保健酒业接连入选“2023贵州百强企业”“2023贵州制造业百强企业”“2023贵州成长之星企业”三个榜单,这也是茅台保健酒业在12月获得2021-2023年贵州省促进新型工业化发展先进企业、2022-2023年度贵州省优秀企业称号后,再度一个月内获得的省级荣誉。

锚定消费趋势,推出应势新产品。2023年3月28日,定价156元的台源酒在中国酒文化城与消费者正式见面。亲民的价格、优良的品质以及消费者喜闻乐见的“福文化”为其自身赢得了不小的市场空间。与生俱来的“大众酱香酒、亲民质量酒、终端消费酒”产品标签,也十分契合2023年消费复苏的大背景。上市4个月后,台源酒凭借良好的口碑与销量,在2022-2023年度全国优秀会员表彰大会上被授予“市场畅销产品”称号,台源酒的ip活动之一“酱香台源·福到万家”创意营销活动也获得了“2023年度最佳营销案例”称号。

现场也透露出,台源酒在2023年营收到10亿。补齐了茅台保健酒业100-200元产品价格带的同时,台源酒也成为了茅台保健酒业历史上第一款10亿元级别大单品,这一优异成绩的亮相也仅用了9个月时间。

汪智明作2024年度茅台保健酒业公司市场工作报告

面向海外市场,走出国际化新路。2023年,茅台保健酒业公司产品进入了56个国家和地区。9月,“茅台家族”王牌产品之一的茅台醇天青在中秋之际首次“出海”,于巴黎歌剧院根据产品“缘”文化,打造白酒产品“出海样板”品鉴晚宴,向世界传递白酒魅力的同时,也从更高的站位深入传播茅台醇“缘”文化内涵。

深化营销改革,落实“五合”营销法。按照资源整合、数字融合、文化相合、品牌聚合,管服结合。2023年茅台保健酒新增签约茅商、酱商865家,积极组织经销商开展各项活动4.8万场,覆盖人次超过200万;在数字营销方面,茅台保健酒业公司从数字化溯源与数字化营销上,建立从厂家到消费端的有效链接,实现货物流向和终端销售的全链路监控;按照“文化营销,一品一系”原则,茅台保健酒业公司对台源酒“福文化”,茅台醇“缘文化”等产品持续开展ip文化活动的打造,扩大品牌知名度;聚焦优势自营品牌,茅台保健酒业公司2023年产品瘦身70款,取消了四个品牌,推进产品结构优化;2023年,茅台保健酒业公司服务营销队伍增加100余人,15场大规模培训,覆盖市场业务人员近2000人次,培育了一支百人规模的茅台家族品鉴师团队,组建了台源福务员1200余人。

可见,2023年,茅台保健酒业公司从产品拼,从品质拼,从营销拼,从文化拼,从国际拼,展现出茅台保健酒业公司在发展新阶段所该有的奋进姿态,才拥有了如同汪智明在现场所说的“脱胎换骨、重启焕新”。

会议现场,茅台保健酒业公司为2023年表现优异的经销商颁发行远创美奖、台源之星奖、开拓之星奖、单品贡献奖、市场先锋奖、五合营销奖。

▋ “向上争”的2024,“1 1”冲刺两大赛道

茅台保健酒业公司将2024年度市场工作会主题定为“向美生长·向上攀登”,与2024年度茅台集团市场工作会的主题“美无止境,我无止境”所含的自我超越之意一样,茅台保健酒业在2024年放开拳脚,继续拼搏,将明年整体的工作基调定向更高层次发展,成为更好的自己。

丁雄军现场表示,未来一年,茅台保健酒业公司要在酱香白酒赛道、以露酒和保健酒为主的健康赛道,两个赛道上实现“1 1”,也是“1:1”的成效。

要想在2024年完成这一大目标,丁雄军指出要打出四张王牌。第一,提升供给能力打造美产品;第二,精细化运营渠道构建美生态;第三,完善文化体系塑造美品牌;第四,扩充终端网络形成美链接。

在茅台保健酒业2024年度市场工作会上,丁雄军也再度强调终端建设的重要性,“得终端者得天下,保健酒业得到终端就是得到基层,能得到天下”。

所以,继“拼出来”2023年后,茅台保健酒业公司在2024年的发展基调转为“向上争”,跟大势争不确定中的确定性,跟行业争不景气中的景气,跟自己争平凡中的平凡。

丁雄军也在会议现场明确表态,集团层面、股份层面会继续加强对茅台保健酒业公司的赋能。

“茅台时空”在现场了解道,2024年,茅台保健酒业要筑牢品质基础 ,提升美产品的创造力;梳理品牌体系,增强美文化的传播力;完善渠道布局,形成美生态的聚合力;拓展终端网络,构建美生活的链接力;加大市场支持,提升美市场的竞争力;加快能力转型,夯筑美业态的支撑力。

茅台集团总经理助理,茅台保健酒业公司党委书记、董事长汪智明表示,2024年茅台保健酒业公司将取大集团一盘棋之势、顺白酒产业变化之势、谋决胜于终端之势,发扬“拼争”精神,向美生长、向上攀登。

显而易见,茅台保健酒业公司在美时代征程路上,将继续以茅台醇、台源酒、酱门经典、茅台不老酒等几款明星产品为抓手,以市场为导向,走好、走实“向美”“向上”之路,成为茅台集团金字塔更坚实、更厚重的塔基力量,完成作为茅台集团“第二增长曲线”应有的使命。

元旦将至,春节临近,茅台保健酒业公司也正在努力实现“开门红”,打响春节旺季第一战。

贵州茅台酒股份有限公司和义兴酒业分公司党委书记、负责人向平,茅台保健酒业党委副书记、总经理冯铖等出席会议。

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