拼在2023,茅台保健酒业营收两年大涨340%;争出2024,打造15万可控终端-凯发k8国际娱乐官网入口

拼在2023,茅台保健酒业营收两年大涨340%;争出2024,打造15万可控终端

发布时间:2024年01月02日

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2023年12月31日,茅台保健酒业公司2024年度市场工作会在三亚召开。会议对茅台保健酒业公司2024年工作进行总结,并对2024年工作进行规划。

酒业家从会议现场获悉:茅台保健酒业公司2023年实现营收47.43亿元,同比增长30%,营收规模为2021年的3.4倍,为2020年的6.4倍。其凯发k8国际娱乐官网入口的旗下品牌台源仅在上市9个月时间便成长为10亿级大单品,成为茅台保健酒公司业首款10亿元级别大单品。

茅台集团党委书记、董事长 丁雄军

而茅台保健酒业公司2023年的发展也得到了茅台集团党委书记、董事长丁雄军的高度认可,丁雄军连续两年出席茅台保健酒业公司年度市场工作会,并表示:“用‘拼’字来总结保健酒业公司2023年非常贴切,2023年的成绩确实是拼出来的,不拼不会有这个成绩。”

同时,丁雄军以三个“新”来定义2023年茅台保健酒业公司的成绩:“一是步入新阶段,2023年是茅台保健酒业公司值得大力书写的一年,其多项指标创造了历史新高,在不确定的环境中找到了确实性,这是在面临行业形势十分严峻与复杂的情况下取得的好成绩。二是展现新面貌,有了自己的生产基地、包装基地,还有覆盖全国的经销商和终端网络。三是积蓄新动能,在产品层面有了清晰的产品价格矩阵,在品牌方面持续发力,每个品牌都有聚焦的文化和着力点。”

会议上,茅台集团总经理助理,茅台保健酒业公司党委书记、董事长汪智明做《茅台保健酒业公司市场工作报告》,以翔实的数据和案例对茅台保健酒业公司2023年成绩进行总结。

茅台保健酒业公司党委书记、董事长 汪智明

根据《茅台保健酒业公司市场工作报告》,茅台保健酒业公司2023年实现营收47.43亿元,同比增长30%,营收规模为2021年的3.4倍,为2020年的6.4倍。在营销网络上,经销商数量从2021年的153家增长到2023年的1200余家,地市级以上市场覆盖率92%,产品进入46个国家和地区,主流线上平台形成合作,“双市场、双渠道”市场格局基本形成。

汪智明表示,自2021年9月以来,茅台保健酒业公司脱胎换骨、重启焕新,在战略定位、产供销一体化,取得了一系列突破性进展。“首先是升级了公司战略定位,深耕100-500元酱香酒塔基市场,形成了双赛道发展模式;其次是夯实了产供销一体化根基,解决了历史上长期想解决但一直未能解决的发展问题,有了自己的现代化生产基地、包装基地;第三是拥有了‘茅台家族,集团出品’身份,释放出了强大的品牌势能、动能。”

在汪智明看来,2023年的成绩意味着茅台保健酒业公司已迈入了高质量发展新阶段,未来将朝百亿级全国知名酒企稳步前进。

同时,在此次会议上,茅台保健酒业也对2024年工作重点进行了梳理和规划。

在此前的茅台集团市场工作会上,丁雄军便已对茅台集团及旗下子公司2024年的发展进行定调:未来要坚持产品为王、渠道为王、品牌为王、终端为王。具体到茅台保健酒业公司,丁雄军则更为明确的提出四点明确要求:

一是提升供给能力打造美的产品。要保障产品供给,提升产品质量、优化产品结构。

二是要精细化运营渠道构建美生态。精细运营线下渠道,严格管控线上渠道,积极探索新兴渠道。

三是要完善文化体系塑造美品牌。要打造品牌文化高地,培育文化ip阵地、丰富公益品牌矩阵。

四是要扩充终端网络形成美链接。要推进一盘棋存量融合,加强终端管控与动销拉动。

在茅台集团层面的助力之下,茅台保健酒业提出在2024年要继续“争”出新局面。汪智明表示:“新的一年,我们将面临更为严峻的外部形势、更激烈的行业竞争,和更迫切的自我变革需求。为此,我们不仅要‘拼’,更要学会‘争’。跟大势争不确定中的确定性,跟行业争不景气中的景气,跟自己争平凡中的非凡。把产品、品牌、渠道、终端每一件基础工作都做到极致。站在新的战略起点,建设15万个可控的终端体系,构筑茅台集团产品金字塔厚重的塔基,形成塔基之美,持续推进强基工程。”

据了解,目前全国各类白酒零售终端超过1000万,100元-500元市场规模超过3000亿元。而在汪智明看来,无论社会终端还是市场份额,目前茅台保健酒业公司仍拥有巨大的发展潜力与进步空间。

基于此,汪智明提出,茅台保健酒业公司将在2024年启动强基工程,其重点包括:筑牢品质基础、梳理品牌体系、完善渠道布局、拓展终端网络、加大市场支持、加快能力转型等六大方面。

其中,为筑牢品质基础,汪智明要求,2024年要实现技能人才认定数量翻三倍,确保酒质逐年提升;稳步推进基建工程,未来三年建成2.1万吨优质基酒生产能力,保障优质基酒供应;提升质量管理水平;按照品价相符的原则,打造台源成为酱酒百元价位主流大单品;茅台醇要进行动能替换,发力两款新品与双心系列,缩量控盘“年代、天青和星座”系列;酱门经典要聚焦商务消费场景,通过一定举措打造大单品;茅鹿源品牌全向发力,继续丰富马鹿茸、人参酒产品线,开发多规格的产品,逐步调整产品结构。

随着茅台“大集团一盘棋”战略的继续推进,在“五合营销法”战略的指引下,茅台保健酒业公司也迎来了最好的发展时机,而2024年茅台保健酒业公司的表现更值得行业期待。

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